书萃芒泉
本文通过多个案例揭示了“逐步升高承诺”这一心理机制如何在不同情境中影响人们的行为。无论是职场、恋爱关系还是校园霸凌,微小的妥协和突破底线往往成为下一次行动的起点,最终导致不可逆转的后果。文章警示我们,… 详细
本文深入探讨了“逐步升高承诺”这一心理策略在商业、人际关系和亲密关系中的应用。通过生动的案例,揭示了这一策略如何潜移默化地改变人们的行为和观念。无论是鞋店销售、夜总会招募,还是恋爱中的互动,逐步升高承… 详细
本文探讨了销售中的心理技巧与人性洞察,强调真正的说服力并非强迫,而是通过理解和引导顾客的心理来实现。书中通过多个生动的案例,揭示了互惠原则、逐步升高承诺、框架效应和锚定效应等心理策略在销售中的应用。这… 详细
本文深入探讨了销售心理学中的价格策略和心理所有权效应。通过从高价商品逐步引导至实惠选择,销售人员不仅利用对比效应,还建立了专业形象。心理所有权在价格谈判中起到关键作用,顾客在出价时已在心理上拥有商品,… 详细