价格谈判
汽车销售员巧妙运用人性洞察，步步为营打造完美成交体验
本文深入探讨了销售艺术中的心理策略，揭示了如何通过细致的人性洞察和巧妙的沟通技巧，逐步引导客户达成交易。书中以汽车销售为例，展示了销售员如何通过建立信任、引导话题、逐步加码等策略，将复杂的销售过程分解… 详细
销售技巧中的人性博弈，从转移策略到成交时刻的深度心理操控
本文深入探讨了销售过程中的心理战术，揭示了销售员如何通过精心设计的策略引导顾客从“转移”到“逗留”，再到“投入”和“出价”，最终达成成交。销售员利用人性的弱点，如沉没成本效应、对比效应和心理所有权，逐… 详细