《博弈论的诡计》笔记
互赠月饼的礼仪：惯例与预期
《博弈论的诡计》一书中，作者王春永以饶有趣味的笔触剖析了社会生活中无处不在的博弈现象。其中，关于互赠月饼的礼仪的解读，颇具洞见。作者将互赠月饼的行为比作美国的圣诞节水果蛋糕，形象地描绘出了一种看似无意义，实则蕴含深刻社会意义的行为模式。这种行为并非出于对月饼本身的喜爱，而是为了传递一种信息：自己是良好的合作者。这种信息传递的本质在于，人们的行为必须符合基于以往经验形成的预期。如果一个人突然停止赠送月饼，便会引起他人的怀疑，认为其可能不再愿意维持某种关系。这揭示了社会惯例在人际交往中的重要作用，它维护着关系的稳定，降低了合作的成本。这种惯例的形成并非一蹴而就，而是经过长期的博弈和演化而来。人们在不断地试探和调整自己的行为，最终形成了一种大家都认可和遵守的规则。这种规则虽然看似简单，却蕴含着深刻的智慧，它能够有效地协调人们的行为，促进社会的和谐发展。例如，在商业合作中，互赠礼品🎁是一种常见的行为，其目的并非仅仅是为了表达感谢，更是为了建立信任，传递合作的意愿。如果一方突然停止赠送礼品，便会引起另一方的警惕，认为其可能不再愿意继续合作。这种行为模式与互赠月饼的礼仪有着异曲同工之妙，都体现了社会惯例在人际交往中的重要作用。这种互赠行为的背后，是人们对关系的维护和对合作的期望，是一种微妙的博弈，也是一种社会润滑剂。
成功要趁早：路径依赖与马太效应
书中关于“成功要趁早”的论述，深入探讨了路径依赖和马太效应在个人发展中的作用。作者引用了斯坦福大学经济学家布赖恩·阿瑟的研究，强调了早期优势对于未来成功的重要性。一旦在某个领域取得领先地位，便能获得更多的资源和机会，从而进一步巩固自己的优势。这种现象被称为“马太效应”，即“强者愈强，弱者愈弱”。作者指出，马太效应是一种让人心理不太平衡的现象，名人与无名者做出同样的成绩，前者往往得到更多的认可和赞誉，而后者则无人问津。这反映了当今社会上存在的一种普遍现象，即赢家通吃。作者还引用了《创新启示录：超越性思维》一书中提出的“优势富集效应”的概念，进一步强调了起点优势的重要性。在一百米赛跑中，即使反应快几毫秒，也可能决定最终的胜负。马太效应使成功具有倍增效应，越成功，就越自信，越自信就越容易成功。成功像无影灯一样，不会在人心灵上投下阴影，反而会满足他们自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。例如，在科技领域，一家公司如果能够率先推出一款具有创新性的产品📱，便能迅速占领市场，获得大量的利润和用户。这些利润和用户又可以反过来支持公司的研发，使其能够不断推出新的产品，保持领先地位。这种正向循环使得这家公司能够长期保持竞争优势，成为行业的领导者。反之，一家公司如果起步较晚，即使拥有更先进的技术，也可能难以赶上领先者，最终被市场淘汰。这种现象充分说明了早期优势对于未来成功的重要性。
脏脸博弈：共同知识的微妙作用
作者在书中用“脏脸博弈”这个经典的博弈模型，阐释了共同知识在决策中的重要作用。在这个博弈中，三个人都不知道自己脸上是否脏，但都知道别人脸上是否脏。通过女孩子的一句看似废话的提示，三个人都意识到了自己的脸是脏的。这个博弈揭示了共同知识的力量，即当所有参与者都知道某个事实，并且都知道其他参与者也知道这个事实时，这个事实就成为了共同知识。共同知识能够改变人们的认知，从而影响他们的决策。作者还用一个微软面试题的例子，进一步说明了共同知识的作用。在这个面试题中，三个人戴着黑白帽子，通过推理来判断自己帽子的颜色。只有通过三个回合的揣摩，每个人才能知道其他人眼里看到的帽子颜色，从而判断自己头上的帽子颜色。这个例子表明，共同知识的形成需要一个循环的过程，即“假如我认为对方认为我认为”。作者指出，在静态博弈中，没有一个博弈者可以在自己行动之前，知道另一个博弈者的整个计划。在这种情况下，互动推理不是通过简单观察对方的策略完成的，而必须通过看穿对手的策略才能展开。要想做到这一点，单单假设自己处于对手的位置会怎么做还不够。即便你那样做了，你也只会发现，你的对手也在做同样的事情，即他也在假设自己处于你的位置会怎么做。因此，每一个参与人不得不同时担任两个角色，一个是自己，一个是对手，从而找出双方的最佳行动方式。例如，在谈判中，如果双方都能够了解对方的底线和需求，就更容易达成协议。这种了解并非仅仅是单方面的，而是需要双方都意识到对方也了解自己。只有当双方都拥有共同知识时，才能进行有效的沟通和协商，最终达成互利的协议。
共同知识与隐性规则：社会交往的潜流
书中关于共同知识与隐性规则的论述，揭示了社会交往中一些不为人知的潜规则。作者通过两个土匪抢劫的故事，说明了共同知识在决策中的作用。这两个土匪都想独吞赃款，并且都知道对方也想独吞赃款。在这种情况下，他们最好的选择就是抢先开枪，但由于他们思考速度一样快，理性程度一样高，所以就会同时开枪，导致双双毙命。这个故事表明，共同知识有时会导致悲剧的发生。作者指出，在生活交际中，共同知识起着一种不可或缺的作用。除了“显性规则”外，更有很多不可不知的隐性规则。例如，在职场中，一些不成文的规定，如穿着打扮、言谈举止等，都属于隐性规则。如果一个人不了解这些隐性规则，就可能在职场中处处碰壁。作者引用了弗朗西斯·培根的名言“知识就是力量”，并将其改写为“知识就是权力的功课。例如，在投资理财中，了解市场的运行规律和各种投资产品的特点，能够帮助我们做出更明智的决策，避免风险，获得更高的收益。这种对信息的甄别和利用，是博弈论的核心思想之一，也是我们在生活中取得成功的关键。