《逻辑说服力》笔记
谈论得意之事，打开心灵之门
在人际交往与说服他人的过程中，巧妙地谈论对方得意之事，往往能起到意想不到的效果。就如醇亲王面对能提到自己最爱之事的盛宣怀，好感顿生，心扉敞开。伊斯曼这位柯达公司的创始人，以挑剔难说服著称，众多制造商争取座椅生意无果，而亚当森却另辟蹊径。他先称赞伊斯曼亲自设计的办公室，再对英国橡木表示肯定，引发伊斯曼的兴趣，使其畅所欲言。最终，亚当森未提生意，却成功拿下订单😃。这充分证明，谈论对方得意之事，能让对方心情愉悦，更乐意接受你的观点，是拉近彼此距离的绝佳方式。同时，这还能体现你对方的重视，满足其自尊心，为成功说服对方奠定基础。
记住名字，拉近距离
记住别人的名字，这看似简单的举动，却蕴含着巨大的力量。小吉姆·法莱虽一生未上学，却凭借此秘籍在政治舞台大放异彩，他帮助罗斯福登上总统宝座。在竞选前，他与数万人会面交谈，亲自动手写信，准确称呼对方名字，赢得无数选票🎊。卡耐基为说服卡尔门合作，以“卡尔门卧车公司”命名新公司，满足对方心理。罗斯福能叫出机械师名字，拿破仑能记住普通官兵名字，乔·吉拉德相隔五年仍记得顾客姓名，这些都表明记住名字是成功说服、拉近关系的关键细节。
送温暖，友善沟通
说服他人，态度友善至关重要。一些人虽观点诱人、口才出色，却因态度不佳无法成功。就像那位智慧的国王，起初大臣们对其讲话反应冷淡，戴上神奇面具（其实就是展现友善）后，大臣们态度大变，认真倾听，愈发恭敬🤗。这说明，无论观点多正确，都应以友善待人，勿傲慢无礼或卑躬屈膝，更不能性情急躁、口出狂言。
巧用说服技巧，注重细节
在说服的过程中，适当点缀俏皮话、笑话、歇后语，能营造轻松氛围，取得良好沟通效果。比如在商务谈判中，一句恰当的俏皮话可能缓解紧张气氛，使双方更容易达成共识；在朋友间的劝说中，一个有趣的笑话可能让对方放下防备，更易接受建议😜。总之，注重这些细节，能增加说服成功的可能性。
成功的说服并非偶然，它需要我们用心去了解对方，关注细节，以友善的态度和巧妙的技巧，打开对方的心灵之门，从而达成共识。