《话语操纵术2》读书笔记
潜意识与意识的联系 🧘
人的潜意识就像一个老朋友，我们应当每天花些时间与之交流，倾听它发出的信号。潜意识会通过直觉或梦境与我们沟通，只要我们留心聆听，就能重建与潜意识的联系。一旦建立了这种联系，潜意识就会为我们带来意想不到的惊喜!💡
| 步骤 | 做法 |
|---|---|
| 1 | 每天花几分钟时间，走进自己的潜意识 |
| 2 | 像老朋友般与潜意识交谈，倾听它的声音 |
| 3 | 通过直觉和梦境，聆听潜意识发出的信号 |
| 4 | 坚持每天与潜意识沟通，重建你们的联系 |
说服的秘诀:情感共鸣 💞
- 推动人类行为的是情感，而非理性。要想真正说服他人，你必须先让对方产生积极愉悦的情感。
- 一旦与谈话对象形成共鸣，你或许就不再需要其他说服技巧了。
- 共鸣是说服的基础，是最强有力的说服工具。有了共鸣，一切皆有可能;没有共鸣，一切希望渺茫。
明确说服目标 🎯
- 要想说服某人，你必须先明确自己的目标——想让对方做什么。
- 目标一定要写在纸上，这会大提高你实现目标的可能性。
- 20年前，3%写下目标的学生，后来财富是其他97%人的33倍
- 每个大目标下，都需要分解出一系列小目标，一步步实现。
- 明确目标将极大提高你的说服能力。
练习:
– 写下学习本书的目的和期望结果
– 这一结果会为你带来什么好处？写下来
保持敏感，体会对方感受 👂
- 在说服过程中，要有意识地保持敏感，时刻关注对方的情绪反应。
- 一旦对方有情绪反应，你就能感觉到(脸颊发热、移开目光等)。
- 根据对方的反应(积极或消极)，适时调整自己的说服策略。
- 如果不确定对方的感受，直接询问”你对这件事感觉如何？”
- 强化对方的消极感受可以说服他们放弃某事;强化积极感受则可说服他们接受某事。
练习:设身处地为对方着想，换位思考对方可能的感受。
形成共鸣的技巧
先跟自己形成共鸣
- 要获得控制感，先跟自己形成共鸣，这样说服他人时会更加从容自信。
- 回顾以往的说服失败场景，从旁观者角度分析自己的过错。
- 然后重新审视场景，并做出改进。
镜像法与配对法
- 镜像法:调整自己的身体姿势，成为对方动作的镜像。
- 配对法:完全模仿对方的行为，做完全一样的事。
- 这两种方法能在短时间内让对方与你产生共鸣。
- 注意要稍延迟3-5秒后再模仿，避免引起对方的反感。
总之，形成共鸣是说服的关键所在。一旦与对方达成共鸣，说服的过程就会变得水到渠成!🎯