品牌故事传播,赢得消费者认同感,树立品牌独特价值观

《认同感》读书笔记

独特的价值主张

你是否曾经被一些品牌的吹自擂所困扰呢?那些广告词总是在告诉你他们有多么了不起、卓越、出色。这种做法虽然在文化上可以被接受,但往往缺乏真实感和共鸣。

然而,有一些品牌却能够通过讲述自己的故事和价值观来吸引消费者。比如耐克的”探索永不止步”、科罗娜啤酒的”寻找属于你的海滩”等,这些品牌没有过多地吹嘘自己,而是通过与消费者共同的信念和价值观建立联系。这就是所谓的”故事品牌扩散”。

品牌不应该简单地宣称自己有多么优秀,而是要通过讲述自己的故事,传达自己的价值观和信念。这样不仅能够赢得消费者的信任,也能让他们产生共鸣。就像面试官要求求职者”说服我,让我相信你是一个强大的激励者”一样,品牌也需要通过自己的故事来说服消费者,让他们相信这个品牌。

东方案例

我们不难发现,在中国市场上也有一些品牌成功地运用了这种”故事品牌扩散”的方式。

比如,茅台酒就一直在传播中国传统文化和价值观。他们不仅强调茅台酒的历史渊源和酿造工艺,更将其与中华民族的精神内核相联系,让消费者感受到茅台酒代表的不仅仅是一种饮品,更是一种文化和生活方式。

再比如,阿里巴巴也通过”让天下没有难做的生意”这一理念,将自己塑造成一个积极向上、助力中小企业发展的品牌形象。这不仅让消费者认同阿里巴巴的价值观,也增强了他们对这个品牌的认同感。

信任是关键

无论是西方还是东方的品牌,最关键的都是要赢得消费者的信任。仅仅依靠数据和事实是不够的,因为消费者更关心的是品牌背后的故事和价值观。

当消费者产生怀疑或不信任时,品牌的故事逻辑性就显得尤为重要。一个有说服力的品牌故事,能够让消费者产生共鸣,从而增强他们对品牌的认同感。

所以,品牌不应该简单地吹嘘自己有多么出色,而是要通过讲述自己的故事,传达自己的价值观和信念,让消费者感受到品牌的独特性和价值。只有这样,品牌才能真正赢得消费者的信任和认同。