蜥蜴大脑的羁绊
心智显著性的力量
众所周知，心智显著性对我们的选择和行为有着深远的影响。就如同一粒沙石投入湖中，泛起层涟漪，一个显著的念头在脑海中一经激荡，便会牵引出更多的联想。盖可保险公司巧妙利用了这一点，通过独特生动的广告深植品牌印象，使消费者一提及汽车保险便不由自主地想到它。
通乐和Liquid Plumr的广告之战，更是心智显著性的一场攻防战。通乐先发制人，借助”drain”一词占据了心智优势。而Liquid Plumr则想方设法将”plumber”这个发音相近的词语与其品牌联系起来，从而夺取消费者的首选地位。这场战役无疑印证了心智显著性在市场营销中的重要性。
无意识溪流中的抛石
推广一个选择时，可将其视作投入意识之流的一块石子。只要这块石头足够显眼，落地时定将掀起阵阵涟漪，影响着溪流的走向。因此，我们应尽量提高心智显著性，使目标选项无处不在、熟视无睹。就如同帮助他人戒烟时，可在各处张贴提示，让”戒烟”这一信息反复浮现于脑海💡。
然而，过度追求心智显著性也可能适得其反。比如奎兹诺斯餐厅的那支广告，虽然令品牌家喻户晓，但老鼠形象也给人留下了不太好的联想。可见，我们在提高心智显著性的同时，也要注意避免引发负面联想。
联想的力量
联想作为一股强大的力量，左右着我们的感知和判断。一个词语、一个符号，便可勾连出串相关的念头、情绪和行为反应。而这个过程迅捷而自然，大多发生于潜意识之中。我们对自我的了解远不如自以为那般透彻。
我们总是下意识地将这些联想编织成一个完整的故事情节，并据此做出选择。那些未被激活的联想就这样被无情抛诸脑后，从未真正影响我们的决策。因此，运用联想的技巧，引导受众的思绪，便成为了说服的一种重要手段。
就让我们细细体味联想这个简单而强悍的力量吧。它如同一面镜子，照见了我们内心最原始、最本真的模样。在这面镜子前，我们的所作所为、所思所想，都了无遁形，赤诚相见🪞。