《博弈论的诡计》笔记
沉没成本：覆水难收的理性抉择
在《博弈论的诡计》一书中，作者王春永先生以深入浅出的笔触，揭示了博弈论在现实生活中的诸多应用。其中，“沉没成本”这一概念尤为引人深思。书中以英法两国联合研制“协和式”超音速客机为例，深刻剖析了沉没成本对决策的负面影响。英法政府明知该项目已深陷泥潭，却因前期投入巨大而不愿放弃，最终导致了更为惨重的经济损失。这种对已付出成本的过度眷恋，如同饮鸩止渴，只会让决策者在错误的道路上越走越远。该书作者认为，沉没成本不应左右理性的决策，我们应该果断止损，避免更大的损失。
然而，在现实生活中，摆脱沉没成本的羁绊并非易事。人们常常难以割舍已经投入的时间、金钱和精力，如同赌徒般孤注一掷，企图挽回损失。这种非理性行为在股市中屡见不鲜。例如，一位投资者以每股10元的价格购入某只股票，后该股票跌至8元，投资者心存侥幸，坚信股价会回升，不愿止损。随着股价进一步下跌至5元，投资者的损失不断扩大，但仍然不愿割肉离场，最终血本无归。这种“不甘心”的心态，正是沉没成本效应在作祟。沉没成本犹如无形的枷锁，束缚着决策者的理性思维，使其无法做出明智的选择。面对沉没成本，我们需要拥有壮士断腕的勇气，果断放弃不切实际的幻想，才能避免更大的损失。以当今炙手可热的短视频行业为例，如果一个团队投入大量资源开发了一款用户反馈不佳的短视频APP，明智的做法是及时止损，将资源转移到更有潜力的项目上，而不是继续投入资金进行修补，最终错失市场良机。正如谚语所说，覆水难收，与其徒劳地追逐已经逝去的，不如着眼于当下，抓住新的机遇。面对损失，要像智者一样，有接受现实的度量，有改变现状的勇气，有分辨两者的智慧。
王子猷访戴：兴尽而返的洒脱智慧
《博弈论的诡计》中引用了王子猷雪夜访戴的故事，以此阐述沉没成本的理性应用。王子猷不远千里，连夜乘船前往戴逵家，却在抵达后转身返回。这种看似“缺心眼儿”的行为，实则蕴含着深刻的智慧。王子猷并非受沉没成本的束缚，而是遵循内心的真实感受，兴尽而返，不为已经付出的成本所左右。这一故事与现代社会中许多人的行为形成了鲜明对比。很多人为了不浪费已经付出的时间和精力，即使对某项活动或任务感到厌倦，也会勉强坚持下去，最终身心俱疲。这种行为正是陷入了沉没成本效应的泥潭。举例来说，一位消费者购买了一张健身年卡，但由于工作繁忙或其他原因，很少去健身房。为了不浪费这张卡，他强迫自己每周去几次健身房，即使感到疲惫不堪，也坚持完成规定的运动量。这种行为不仅无法带来愉悦感，反而会加重身体的负担。王子猷的故事告诉我们，在面对沉没成本时，要保持清醒的头脑，不为已逝之物所困扰，遵循内心的指引，做出最符合自身利益的选择。正如当下火热的“断舍离”生活方式所倡导的那样，要勇于舍弃不必要的物品和习惯，才能过上更加轻松自在的生活。这种洒脱的人生态度，正是摆脱沉没成本效应的关键所在。
认赔服输：摆脱羁绊的心理应对
书中进一步探讨了人们陷入沉没成本效应的心理原因。美国社会心理学家利昂·费斯汀格的认知不一致理论指出，人们一旦对某项目投入了大量资源，就会高估该项目的重要性，从而导致进一步的资源投入。此外，期望理论也认为，人们在评估收益和损失时，往往会受到参照点的影响。对于损失的厌恶感，会促使人们继续投入资源，企图挽回损失，从而陷入沉没成本的泥潭。为了摆脱沉没成本的羁绊，我们需要提高心理应对能力，理性分析问题，果断做出决策。作者认为，在面对沉没成本时，要勇于承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。我们可以借鉴伊索寓言中狐狸与葡萄的故事，当付出努力却无法达到目标时，不妨用“酸葡萄心理”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落差，转而接受柠檬虽酸却也别有滋味的事实，可以帮助我们消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击性冲动和攻击行为而造成的更大的损失和浪费。
例如，一位创业者投入大量资金和精力开发了一款产品，但市场反应冷淡，销售额惨淡。面对这种情况，创业者需要冷静分析原因，如果发现产品确实存在缺陷，或者市场需求发生了变化，就应该果断停止生产，将资源转移到其他更有前景的项目上。如果一味地坚持下去，只会消耗更多的资金和精力，最终导致企业破产。正如中国有句古话所说，知错能改，善莫大焉。勇于承认错误，及时止损，是一种明智的选择，也是一种成熟的表现。在当今瞬息万变的商业环境中，企业需要具备快速适应变化的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。而摆脱沉没成本的羁绊，正是企业实现转型升级的关键所在。