价格保证的博弈智慧
在《博弈论的诡计》一书中，作者王春永先生以其深刻的洞察力，揭示了博弈论在商业竞争中的精妙应用。他以录像机价格战为例，阐述了“最低价格保证”策略背后的博弈逻辑。A、B两家电器商店，原本协定将录像机价格维持在300美元，形成价格卡特尔。然而，A经不住诱惑，试图通过降价到275美元来抢占市场份额。
然而，B商店的一纸“终身最低价保证”广告，却巧妙地化解了A的攻势。消费者被吸引至B商店购买录像机，并根据价格保证条款要求B商店赔偿50美元差价，这使得B商店的录像机实际售价降至250美元，反而比A更具吸引力。最终，A的销量不增反减，价格战以失败告终。
“最低价格保证”看似是商家让利于消费者，实则暗藏玄机。它通过承诺对竞争对手的降价行为进行报复，有效地阻止了价格战的发生。这种报复并非空口无凭，而是由消费者自发监督执行，具有高度的可信度。商家正是利用了这种博弈智慧，才能在看似残酷的市场竞争中，维护自身的利益。
退出权：合作的保障
在分析博弈策略时，我们往往关注困境中个体的选择，却忽略了规则制定者在博弈中的作用。作者以“退出权”为例，阐述了规则设计对博弈结果的影响。
作者以中国农村合作社的发展历程为例，分析了“退出权”对合作社生产效率的影响。在“入社自愿，退社自由”的政策下，农民可以根据自身利益选择是否加入合作社，偷懒者将面临被淘汰的风险，这有效地促进了社员的积极性，提高了生产效率。
然而，当“退出权”被取消后，合作社变成了强制性的组织，农民失去了选择权，偷懒不再受到惩罚，生产效率也随之下降。英国脱欧事件同样体现了“退出权”的重要性。欧盟作为一个共同体，深知限制成员国退出只会适得其反，因此选择尊重英国的脱欧选择，并与其展开谈判。
“退出权”看似削弱了组织的凝聚力，实则为合作提供了保障。它赋予了个体选择的自由，也为集体设立了行为边界，从而促使个体在理性权衡下，做出有利于合作的选择。
多边关系中的压力与合作
在博弈中，除了个体之间的博弈外，还存在着多边关系的博弈。作者以古代军事将领杨素为例，阐述了如何通过制造压力来促使下属合作。杨素治军严酷，每逢战前必杀一批违反军令的士兵，以此震慑三军，激发士兵的求生本能，从而在战场上奋勇杀敌，取得胜利。
这种看似残忍的策略，在“二战”时期苏德两军的战场上也得到了印证。苏军发布“绝不许后退一步”的命令，擅自撤退者一律处死；德军则规定士兵可以就地处决“远离炮火”的战友。这种极端的压力，虽然残酷，却有效地消除了士兵的侥幸心理，迫使他们为了生存而战，最终影响了战争的走向。
西点军校的荣誉准则也体现了类似的策略。学校规定，发现作弊行为而未及时举报的学生，将与作弊者一同受到开除的处罚。这种“连坐”式的惩罚机制，迫使学生们为了自保而互相监督，有效地维护了学校的学术诚信。
在多边关系中，压力可以成为促成合作的有效手段。通过建立奖惩分明的机制，将个体的行为与其自身利益紧密相连，可以有效地克服个体之间的猜忌和不信任，最终实现集体目标。