《博弈论的诡计》笔记
棋局已开，落子无悔：博弈中的沉没成本与理性抉择
掩卷沉思，王春永先生的《博弈论的诡计》如同一面棱镜，将生活中那些看似寻常的决策映照出深邃的光芒。书中的案例，宛如一盏盏明灯，照亮了我们常常陷入的思维盲区。最令我感慨的，莫过于“协和谬误”所揭示的“沉没成本”陷阱。它像一个挥之不去的幽灵，时常在我们本该清醒的头脑中作祟，左右我们的判断。书中的网游案例，将“沉没成本”的陷阱描绘得淋漓尽致：已投入的时间、金钱，仿佛无形的锁链，紧紧束缚着我们，让我们难以割舍，纵然明知继续投入只会泥足深陷。正如你玩一款网络游戏三年，已经投入了三万元，然后有事不能上线，只能每个月花一千元请代练。这时你会怎么选择？或者换一种条件，假如玩这款游戏只有一年，投入也只有五千元，那你又会怎么选择呢？作者用实验结果告诉我们，在第一种情况下，大部分的人都会选择花钱请代练，只有一小部分的人选择放弃，但是在第二种情况下，选择请代练的人只比放弃的人多一点点。这便是沉没成本的魔力，它蒙蔽了我们的双眼，让我们误以为继续投入就能挽回损失，殊不知，最佳策略恰恰是当机立断，止损于当下。想起现实生活中，这样的例子比比皆是。比如，购买了一件并不合身的华服，却因为其昂贵的价格而舍不得束之高阁，硬着头皮穿出去，结果是自己穿着难受，旁人看着尴尬。又比如，投资了一个前景黯淡的项目，却因为前期投入巨大而不甘放弃，继续追加投资，最终血本无归。这种“骑虎难下”的窘境，正是“协和谬误”的真实写照。在商业决策中，这种现象也屡见不鲜。2023年，Meta公司在元宇宙项目上的巨额投入，便引发了广泛的质疑。尽管外界普遍认为元宇宙的未来尚不明朗，但扎克伯格依然执着地投入巨资，这其中，或许就掺杂着沉没成本的考量。毕竟，已经投入了数百亿美元，如果现在放弃，岂不是前功尽弃？然而，真正的理性，是抛开过往的得失，专注于未来的收益。面对已经发生的“沉没”，我们要做的不是沉溺其中，而是果断止损，将资源投入到更有价值的方向，才能避免更大的损失，赢得更广阔的未来。这种思维方式，不仅适用于商业领域，也适用于我们人生的方方面面。
豪掷千金，方能退敌：博弈中的“浪费”策略与信号传递
书中“通过浪费来赢利”一节，更是令人拍案叫绝。钱翁豪掷千金购房的故事，看似荒诞不经，实则蕴含着深刻的博弈智慧。他以远高于市场价的价格买下房屋，看似“浪费”，实则是向潜在的竞争者传递了一个强烈的信号：我志在必得。这种“浪费”，是一种策略性的示强，它有效地震慑了对手，使之知难而退，从而确保了钱翁能够顺利地获得房屋，避免了日后可能产生的纠纷。这种策略，在现代商业社会中也屡见不鲜。例如，某些企业会在广告宣传上投入巨额资金，即使这种投入在短期内难以产生直接的经济效益。他们的目的，并非仅仅是为了提高销量，更是为了向竞争对手传递一个信息：我们实力雄厚，不惜重金抢占市场。这种“烧钱”的行为，本质上是一种“浪费”，但它却能够有效地提升企业的品牌形象，巩固市场地位，从而获得长期的战略利益。同样，在2022年的卡塔尔世界杯上，各家赞助商也是花费大量的金钱来进行广告投放。国际足联（FIFA）官方数据显示，2022年世界杯的赞助收入高达17亿美元 ⚽️，创下历史新高。这些企业之所以愿意斥巨资赞助世界杯，并非仅仅是为了提高品牌知名度，更是为了向全球消费者传递一个信号：我们是行业领导者，有实力赞助全球顶级赛事。这种“浪费”，是一种身份的象征，它能够有效地提升企业的品牌价值，吸引更多的消费者，从而获得更高的回报。回到个人层面，适度的“浪费”，也能够帮助我们建立良好的声誉，赢得他人的信任。例如，在社交场合，适当的慷慨解囊，能够展现我们的经济实力和社会地位，从而赢得他人的尊重和好感。当然，这种“浪费”必须适度，过犹不及。如果过度挥霍，只会适得其反，给人留下挥金如土、不务正业的印象。因此，真正的博弈高手，懂得在适当的时候进行“浪费”，通过这种看似不理性的行为，传递有价值的信号，从而达到战略目的。
狮子大开口：博弈中争取主动权的勇气与智慧
“让老板加薪的博弈”章节，可谓是职场人士的福音。作者将加薪的过程比作两只斗鸡的对抗，形象生动地揭示了博弈的本质：勇气与智慧的较量。想要获得更高的薪水，首先要敢于提出要求，这是争取主动权的第一步。然而，仅仅提出要求是不够的，更重要的是，要敢于“狮子大开口”，提出高于自己期望值的数额。这种看似冒险的行为，实则蕴含着深刻的博弈智慧。如果提出的数额过低，老板会认为你价值不高，从而降低对你的重视程度。相反，如果提出的数额合理且略高，反而会促使老板重新评估你的价值，从而提高加薪的可能性。这就像在拍卖会上，如果起拍价过低，反而会吓退潜在的买家。只有设定一个合理的起拍价，才能吸引更多的关注，最终拍出更高的价格。当然，“狮子大开口”也需要技巧，不能漫天要价，脱离实际。在提出加薪要求时，要充分准备，列出自己为公司做出的贡献，用事实说话，增强说服力。同时，也要展现出自己的价值和潜力，让老板相信你值得更高的薪水。更为重要的是，要敢于打破老板的“认知一致”，挑战其对你的固有看法。如果老板对你的能力和价值存在低估，那么仅仅摆出事实是不够的，更要通过实际行动，展现出自己的实力，让老板刮目相看。例如，主动承担更具挑战性的工作，积极参与团队合作，提出有建设性的意见，等等。通过这些方式，可以有效地改变老板对你的看法，从而提高加薪的成功率。根据Glassdoor的数据，2023年美国员工的平均加薪幅度为5.1%，但这并不意味着每个人都能获得这样的加薪。只有那些敢于争取、善于展现自己价值的员工，才能在加薪博弈中脱颖而出，获得更高的回报。总之，在职场博弈中，勇气与智慧并重。敢于“狮子大开口”，挑战既有认知，才能赢得主动权，实现自身价值的最大化。