书萃芒泉
本文揭示了人类决策中理性与非理性的复杂交织。通过代币实验和咖啡杯交易等案例，研究发现人们对所拥有的物品会赋予过高价值，表现出强烈的损失厌恶心理。卖家的定价往往比买家高出近一倍，且交易意愿显著低于预期。… 详细
本文深入探讨了谈判过程中情绪、文化与权力的复杂互动。研究表明，情绪不仅是谈判的关键变量，更直接影响决策质量——过度理性会导致冷漠，情绪泛滥则引发判断失误。身份认同与文化差异构筑了不同的”谈判宇宙”，2… 详细
